Москва | офис | 230 000–250 000 ₽ до вычета налогов | график 5/2
Plus Transport — логистическая компания по доставке грузов из Китая. Мы работаем по полному циклу: выкуп товара, проверка, упаковка, доставка, таможенное оформление, фулфилмент и выдача в Москве.
Сейчас мы ищем не просто РОПа, а операционного владельца отдела продаж, который возьмёт под контроль воронку, дисциплину менеджеров, качество обработки лидов и выполнение плана. Нам нужен человек, который умеет не только продавать сам, но и выстраивать системную работу команды.
Что вы будете делать
- выполнять план продаж отдела;
- управлять командой из 7 менеджеров;
- ставить планы и контролировать их выполнение;
- следить за скоростью первого контакта по новым лидам;
- внедрять обязательный следующий шаг по каждому лиду;
- контролировать дожим и возврат старых лидов в работу;
- управлять воронкой и конверсией по этапам;
- контролировать качество звонков, переписок и сделок;
- проводить планёрки, one-to-one и разборы сделок;
- участвовать в найме, адаптации и обучении менеджеров;
- распределять лиды и клиентскую базу;
- контролировать Bitrix24 и корректность данных;
- строить прогноз продаж и давать отчётность собственнику;
- улучшать бизнес-процессы отдела;
- работать в связке с маркетингом по качеству лидов и конверсии.
Кого мы ищем
Нам нужен руководитель, который:
- умеет лично продавать и подключаться к важным сделкам;
- умеет управлять людьми и добиваться результата;
- является владельцем воронки, а не наблюдателем;
- умеет выстраивать дисциплину, контроль и прозрачную отчётность;
- умеет усиливать отдел через найм, обучение и регулярный менеджмент;
- умеет отличать плохой лид от плохой обработки.
Будет плюсом:
- опыт в логистике, международных перевозках, ВЭД или смежных нишах;
- опыт работы в B2B-продажах услуг;
- уверенная работа в Bitrix24.
Что мы предлагаем
- работу в офисе в Москве;
- адрес: Москва, Шарикоподшипниковская улица, 13с2, м. Дубровка;
- доход от 230 000 до 250 000 ₽ до вычета налогов;
- выплаты 2 раза в месяц;
- оформление по ТК РФ или по договору с самозанятым / ИП;
- график 5/2;
- прямое подчинение собственнику;
- команду из 7 менеджеров;
- действующую инфраструктуру продаж: Bitrix24, автоматизации, телефония Mango, коллтрекинг, несколько каналов лидогенерации, тёплые лиды;
- возможность реально влиять на результат и строить сильный отдел продаж.
Кто точно не подойдёт
- тот, кто умеет продавать сам, но не умеет управлять людьми;
- тот, кто не любит контроль, цифры и регулярный менеджмент;
- тот, кто не умеет дисциплинированно работать в CRM;
- тот, кто не умеет дожимать, контролировать следующий шаг и держать команду в тонусе;
- тот, кто не готов брать ответственность за воронку целиком.
Что написать в отклике
В сопроводительном письме коротко напишите:
- сколько человек было в вашей команде;
- за какой план продаж вы отвечали лично и какой был результат;
- есть ли у вас опыт в логистике / ВЭД / международных перевозках;
- какие 3 действия вы сделали бы в первые 30 дней, чтобы сократить слив лидов и повысить конверсию отдела.