FCA, или Free Carrier, по-русски “франко перевозчик”, — это условие поставки Incoterms, при котором продавец передаёт товар перевозчику или другому лицу, назначенному покупателем, в согласованном месте. После такой передачи основные риски обычно переходят от продавца к покупателю.
FCA входит в группу правил Incoterms, которые применяются для любого вида транспорта: автомобильного, авиа, железнодорожного, морского и мультимодального. В Incoterms® 2020 FCA указан среди семи правил, подходящих для любого вида транспорта, в отличие от FOB, который относится к морской и внутренней водной перевозке.
Для закупок в Китае FCA часто удобнее, чем EXW, потому что продавец берёт на себя больше действий до передачи груза перевозчику: подготовку товара, передачу в согласованной точке и, как правило, экспортное оформление, если оно применимо по сделке. Но FCA нужно правильно прописывать: не просто “FCA China”, а с конкретным местом — например, FCA Shanghai warehouse, Incoterms® 2020 или FCA Shenzhen airport, Incoterms® 2020.
Что значит FCA простыми словами
FCA означает, что продавец передаёт товар перевозчику в заранее согласованном месте. Этим местом может быть склад продавца, склад логистической компании, терминал, порт, аэропорт, железнодорожная станция или другая точка.
Главный смысл FCA:
- продавец готовит товар к передаче;
- продавец передаёт товар перевозчику или представителю покупателя;
- покупатель организует дальнейшую перевозку;
- риски переходят в момент передачи в согласованном месте;
- расходы после передачи обычно несёт покупатель.
Например, если в инвойсе указано FCA Guangzhou warehouse, значит продавец должен передать товар перевозчику на складе в Гуанчжоу. Дальше доставку, международную перевозку, страховку, импорт и доставку до России обычно организует покупатель или его логистический партнёр.
Как расшифровывается FCA
В поиске часто пишут “фса инкотермс”, “fsa условия поставки”, “cfa условия поставки”, “фса доставка”, но корректный международный термин — FCA / Free Carrier.
FCA в логистике: кто за что отвечает
При FCA продавец и покупатель заранее договариваются о точке передачи товара. От этой точки зависит, кто отвечает за погрузку, доставку до терминала, экспорт и дальнейший маршрут.
По FCA продавец отвечает за доставку товара до указанного места передачи и за передачу перевозчику. Если местом передачи является склад продавца, продавец обычно загружает товар на транспорт покупателя; если это другое место, продавец доставляет туда товар и передаёт его готовым к разгрузке.
Цена FCA: что входит в стоимость
Цена FCA обычно включает стоимость товара и расходы продавца до передачи груза перевозчику в согласованном месте. Но конкретный состав расходов нужно проверять в договоре, инвойсе и коммерческом предложении.
Пример: FCA Shenzhen warehouse может означать, что продавец доставляет товар до склада или передаёт его на складе в Шэньчжэне. Но доставка из Китая в Россию, складская обработка, проверка, международная перевозка и доставка до Москвы считаются отдельно.
Как правильно указывать FCA в инвойсе и договоре
Плохо:
FCA China
Лучше:
FCA Shanghai warehouse, China, Incoterms® 2020
или:
FCA Shenzhen Airport, China, Incoterms® 2020
или:
FCA Guangzhou warehouse, China, Incoterms® 2020
или:
FCA Moscow terminal, Russia, Incoterms® 2020
В формулировке должны быть:
- базис поставки — FCA;
- точное место передачи товара;
- город и страна;
- версия правил Incoterms;
- кто перевозчик или кто его назначает;
- кто оплачивает дополнительные расходы;
- какие документы должен передать продавец;
- когда переходят риски;
- когда переходит право собственности, если это важно.
FCA Shanghai, FCA Shenzhen, FCA Guangzhou, FCA Qingdao: что это значит
При закупках в Китае часто встречаются условия:
- FCA Shanghai;
- FCA Shenzhen;
- FCA Guangzhou;
- FCA Ningbo;
- FCA Qingdao;
- FCA Tianjin;
- FCA Yiwu;
- FCA warehouse China;
- FCA station of departure.
Такая формулировка означает, что товар передаётся перевозчику в конкретном городе или точке. Но одного названия города мало. Важно уточнить конкретный адрес: склад, терминал, порт, аэропорт, станция или площадка поставщика.
Например, FCA Shanghai может означать разные места:
- склад продавца в Шанхае;
- склад экспедитора;
- портовый терминал;
- аэропорт;
- железнодорожную станцию;
- склад консолидации.
Для расчёта доставки из Китая это критично: от точки FCA зависит стоимость забора, сроки, возможность проверки, упаковка, экспортные действия и дальнейший маршрут.
FCA завод: это самовывоз или нет
Иногда поставщик пишет FCA factory, FCA завод или FCA supplier warehouse. Визуально это похоже на EXW, но обязанности отличаются.
Если место передачи — склад или завод продавца, продавец по FCA обычно должен передать товар перевозчику и загрузить его на транспорт, который организовал покупатель. Это одно из практических отличий FCA от EXW: при EXW продавец имеет минимальные обязанности, а при FCA продавец делает больше в точке передачи.
Для покупателя это удобнее, потому что меньше спорных вопросов по погрузке и передаче товара.
FCA и EXW: разница простыми словами
EXW - продавец просто предоставляет товар у себя.
FCA - продавец передаёт товар перевозчику в согласованном месте.
Если поставщик в Китае предлагает EXW, но вы хотите, чтобы он передал товар вашему перевозчику и помог с экспортными формальностями, можно обсудить переход на FCA.
FCA или EXW: что выбрать при доставке из Китая
EXW подходит, если у вас есть сильный партнёр в Китае, который может забрать груз с фабрики, проверить его, упаковать, оформить экспортную часть и доставить дальше.
FCA часто удобнее, если поставщик готов передать товар перевозчику в согласованной точке и выполнить больше действий до момента передачи.
Для закупки в Китае FCA удобно, если:
- поставщик готов работать с вашим перевозчиком;
- нужно передать товар на склад в Китае;
- нужна консолидация от разных поставщиков;
- важна проверка товара до отправки в Россию;
- нужен понятный момент перехода рисков;
- доставка будет авто, авиа, ЖД или мультимодальная;
- вы хотите избежать лишних спорных зон по погрузке и экспортным процедурам.
FCA и FOB: в чём отличие
FCA и FOB часто путают, особенно при поставках из Китая. Главное отличие — вид транспорта и момент передачи товара.
ICC Academy подчёркивает, что ключевое отличие FCA и FOB — место поставки и применимый вид транспорта: FCA может использоваться шире, а FOB относится к морской перевозке.
Почему FOB не всегда подходит для доставки из Китая
Поставщики часто по привычке пишут FOB, даже если груз фактически едет не классической морской перевозкой, а авиа, авто, ЖД или через мультимодальный маршрут.
Если груз не передаётся на борт судна, формулировка FOB может быть некорректной. Для таких случаев чаще логичнее использовать FCA:
- FCA Shenzhen warehouse — если товар передаётся на складе;
- FCA Guangzhou airport — если груз идёт авиа;
- FCA Yiwu warehouse — если товар собирается на складе;
- FCA Qingdao terminal — если передача идёт на терминале.
FOB лучше использовать тогда, когда товар действительно должен быть погружен на судно в порту отгрузки.
FCA Incoterms 2010 и FCA Incoterms 2020: что изменилось
В Incoterms 2020 правило FCA было уточнено для ситуации, когда товар продаётся на условиях FCA, но сторонам нужен коносамент с отметкой о погрузке на борт судна. ICC указывает, что FCA был пересмотрен в Incoterms® 2020, чтобы учесть такие ситуации с on-board bill of lading.
Kuehne+Nagel также отмечает изменение: в FCA появилась дополнительная возможность по бортовой отметке в коносаменте до погрузки на судно.
Для большинства практических поставок из Китая главный вывод такой: в документах лучше указывать актуальную версию — FCA [точное место], Incoterms® 2020. Если в старом контракте указано FCA Incoterms 2010, условия нужно внимательно сверить и при необходимости обновить формулировку.
FCA при экспорте: что важно проверить
Если товар экспортируется из Китая на условиях FCA, важно заранее понять:
- кто является продавцом;
- кто назначает перевозчика;
- где именно передаётся товар;
- кто делает экспортное оформление;
- кто готовит документы;
- кто несёт расходы до точки FCA;
- кто отвечает за груз после передачи;
- какие документы нужны для таможни;
- нужно ли страхование;
- нужна ли проверка товара на складе до отправки.
При FCA продавец обычно отвечает за передачу товара перевозчику и экспортные формальности, но конкретные обязанности нужно фиксировать в контракте и коммерческих документах.
FCA и переход рисков
По FCA риски переходят от продавца к покупателю в момент, когда товар передан перевозчику или другому назначенному лицу в согласованном месте.
Но важно не путать:
- переход рисков;
- переход расходов;
- переход права собственности.
Incoterms регулирует распределение расходов, обязанностей и рисков, но не решает автоматически вопрос права собственности. Право собственности нужно отдельно прописывать в договоре: например, после полной оплаты, после передачи перевозчику, после выпуска документов или после приёмки товара покупателем.
FCA Moscow / FCA Москва: когда такое встречается
Иногда в документах можно встретить FCA Moscow или FCA Москва. Это может означать, что продавец передаёт товар перевозчику или покупателю в Москве, а дальше покупатель организует последующий участок.
Такая схема может встречаться при:
- поставках внутри России;
- перепродаже импортного товара;
- передаче на терминале;
- передаче на складе логистического оператора;
- сложных цепочках с несколькими перевозчиками.
Но если речь идёт о закупке в Китае и доставке в Россию, чаще встречаются FCA-точки в Китае: FCA Shanghai, FCA Shenzhen, FCA Guangzhou, FCA Ningbo, FCA Qingdao, FCA Tianjin.
FCA для авиаперевозки
Для авиаперевозки FCA подходит лучше, чем FOB, потому что FCA применяется для любого вида транспорта.
Примеры корректных формулировок:
- FCA Guangzhou Airport, Incoterms® 2020;
- FCA Shenzhen Airport, Incoterms® 2020;
- FCA Shanghai Airport, Incoterms® 2020;
- FCA Hong Kong Airport, Incoterms® 2020.
Если поставщик пишет FOB airport, лучше уточнить условия и заменить на FCA или другой подходящий базис, потому что FOB относится к морской перевозке.
FCA для железнодорожной, авто и мультимодальной доставки
FCA удобно использовать, когда груз передаётся:
- на склад консолидации;
- на терминал;
- на станцию отправления;
- перевозчику в Китае;
- экспедитору;
- логистической компании покупателя.
Примеры:
- FCA Yiwu railway station;
- FCA Shenzhen warehouse;
- FCA Guangzhou terminal;
- FCA Urumqi terminal;
- FCA supplier warehouse.
Для доставки из Китая в Россию это часто практичный вариант: продавец передаёт товар в понятной точке, а дальше логистический партнёр контролирует проверку, упаковку, консолидацию и международный маршрут.
FCA price: как сравнивать цену поставщиков
Если один поставщик даёт цену EXW, а другой — FCA, нельзя сравнивать только цену товара. Нужно привести расчёт к одной точке.
Чтобы сравнить честно, считайте полную себестоимость:
товар + доставка по Китаю + склад + проверка + упаковка + экспорт + международная доставка + таможня + доставка по России.
Как PlusTransport работает с поставками FCA из Китая
PlusTransport помогает предпринимателям, селлерам и компаниям доставлять товары из Китая в Россию по понятной схеме.
Если поставщик предлагает условия FCA Shanghai, FCA Shenzhen, FCA Guangzhou, FCA Qingdao, FCA Ningbo или другую точку в Китае, мы можем:
- разобрать условия поставщика;
- понять, что входит в цену FCA;
- принять товар на складе в Китае;
- забрать груз из согласованной точки, если нужно;
- проверить количество, упаковку и состояние товара;
- сделать фото/видео проверку;
- объединить грузы от разных поставщиков;
- подобрать упаковку под категорию товара;
- рассчитать доставку в Россию;
- организовать карго, белую доставку, авто, авиа, ЖД или мультимодальный маршрут;
- привезти груз на склад в Москве;
- отправить товар дальше по России.
Для клиента это удобно: поставщик передаёт товар в точке FCA, а дальнейшую логистику, проверку и доставку контролирует PlusTransport.
Что прислать нам для расчёта FCA-поставки
Чтобы рассчитать доставку из Китая, отправьте менеджеру:
- инвойс или коммерческое предложение поставщика;
- условия поставки: например, FCA Shanghai / FCA Shenzhen / FCA Guangzhou;
- точный адрес передачи товара;
- описание товара;
- количество мест;
- вес и объём;
- фото упаковки;
- категорию товара;
- нужен ли выкуп;
- нужна ли проверка на складе;
- нужна ли дополнительная упаковка;
- город получения в России.
Если в документах написано просто FCA China, попросите поставщика уточнить место: склад, терминал, порт, аэропорт, станцию или точный адрес.
Частые ошибки при FCA
Ошибка 1. Пишут FCA без точного места
Плохо: FCA China.
Лучше: FCA Shenzhen warehouse, China, Incoterms® 2020.
Ошибка 2. Путают FCA и FOB
FCA подходит для любого вида транспорта. FOB — только для морской и внутренней водной перевозки.
Ошибка 3. Сравнивают FCA price и EXW price напрямую
Цена FCA может включать больше расходов, чем EXW. Сравнивать нужно итоговую себестоимость до склада в России.
Ошибка 4. Не уточняют, кто делает экспорт
При FCA продавец обычно отвечает за экспортные формальности, но это нужно проверить и закрепить в документах.
Ошибка 5. Думают, что FCA определяет право собственности
FCA определяет переход рисков и расходы, но право собственности нужно прописывать отдельно в договоре.
Ошибка 6. Не проверяют упаковку до отправки
Упаковка продавца может быть рассчитана только на внутреннюю доставку по Китаю. Для международного маршрута часто нужна дополнительная защита.
Краткий вывод
FCA / Free Carrier / франко перевозчик — это удобное условие поставки, когда продавец передаёт товар перевозчику в согласованном месте, а покупатель дальше организует перевозку. FCA подходит для любого вида транспорта и часто используется при поставках из Китая, особенно когда груз нужно передать на склад, терминал, станцию, в порт или аэропорт.
Если коротко:
- FCA удобнее EXW, потому что у продавца больше обязанностей до передачи товара;
- FCA шире FOB, потому что подходит не только для морской перевозки;
- FCA нужно указывать с точным местом, иначе условия будут неполными;
- цена FCA не равна полной стоимости доставки — дальше нужно считать международную логистику, проверку, упаковку, таможню и доставку по России.
Пришлите инвойс с условиями FCA — PlusTransport поможет понять, что входит в цену поставщика, рассчитать доставку из Китая и организовать безопасную перевозку до России.
FAQ
Что значит FCA?
FCA, или Free Carrier, означает “франко перевозчик”. Продавец передаёт товар перевозчику или назначенному покупателем лицу в согласованном месте.
Как переводится Free Carrier?
Free Carrier переводят как “франко перевозчик”. Это означает, что продавец выполняет поставку, когда передаёт товар перевозчику в указанной точке.
FCA - это Инкотермс?
Да. FCA — одно из правил Incoterms. Оно применяется для международных и внутренних поставок и подходит для любого вида транспорта.
FCA Incoterms 2020 - что это?
Это условие поставки по актуальной версии Incoterms® 2020, при котором продавец передаёт товар перевозчику в согласованном месте.
Чем FCA отличается от EXW?
При EXW продавец просто предоставляет товар у себя. При FCA продавец передаёт товар перевозчику в согласованном месте и обычно выполняет больше обязанностей, включая экспортные формальности, если они применимы.
Чем FCA отличается от FOB?
FCA подходит для любого вида транспорта, а FOB используется только для морской и внутренней водной перевозки. При FOB товар передаётся на борту судна, а при FCA — перевозчику в согласованном месте.
Можно ли использовать FCA для авиаперевозки?
Да. FCA подходит для авиаперевозки. Например: FCA Guangzhou Airport, Incoterms® 2020.
Можно ли использовать FOB для авиадоставки?
Нет. FOB предназначен для морского и внутреннего водного транспорта. Для авиа лучше использовать FCA, CPT, CIP или другой подходящий базис.
Что входит в цену FCA?
Обычно цена FCA включает товар и расходы продавца до передачи груза перевозчику в согласованной точке. Международная доставка, импорт, страховка и доставка по России обычно считаются отдельно.
Что значит FCA Shanghai?
FCA Shanghai означает, что товар передаётся перевозчику в Шанхае. Но нужно уточнить точное место: склад, порт, терминал, аэропорт или другой адрес.
Что значит FCA Shenzhen?
FCA Shenzhen означает передачу товара перевозчику в Шэньчжэне. Для расчёта доставки нужно знать точный адрес передачи.
Что значит FCA завод?
FCA завод означает, что местом передачи является завод или склад продавца. В отличие от EXW, при FCA продавец обычно должен передать товар перевозчику и загрузить его, если передача происходит у продавца.
Кто оплачивает доставку при FCA?
Продавец оплачивает расходы до согласованного места передачи. После передачи перевозчику дальнейшие расходы обычно несёт покупатель.
Кто отвечает за экспорт при FCA?
Обычно продавец отвечает за экспортное оформление, если оно требуется. Но это нужно проверять в договоре и коммерческих документах.
Когда переходят риски при FCA?
Риски обычно переходят от продавца к покупателю в момент передачи товара перевозчику или назначенному лицу в согласованном месте.
FCA определяет переход права собственности?
Нет. Incoterms регулирует расходы и риски, но переход права собственности нужно отдельно прописывать в договоре.
Что лучше для доставки из Китая: EXW или FCA?
Если поставщик готов передать товар перевозчику и выполнить экспортные действия, FCA часто удобнее. Если поставщик работает только с самовывозом, может использоваться EXW, но тогда больше задач переходит на покупателя.
Что делать, если поставщик указал FCA China?
Нужно попросить уточнить точное место поставки: город, адрес, склад, терминал, порт, аэропорт или станцию. Формулировка FCA China слишком общая.