Плюс Транспорт помогает селлерам маркетплейсов закупать, оплачивать, доставлять и оформлять товары из Китая для продажи на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках.
Мы подключаемся на разных этапах: когда вы только выбираете товар, уже нашли поставщика, хотите оплатить заказ, нужно собрать груз на складе в Китае, проверить партию, подготовить товар к продаже, рассчитать официальную поставку или оформить документы.
Главная задача - не просто привезти товар из Китая, а сделать поставку управляемой: с понятной себестоимостью, маршрутом, упаковкой, документами, сроками и подготовкой под требования маркетплейса.
Почему селлерам маркетплейсов важно считать импорт заранее
На первый взгляд всё выглядит просто: найти товар в Китае, сравнить цену с маркетплейсом, заказать партию и начать продавать. Но в реальности прибыль зависит не только от закупочной цены.
На итоговую экономику влияют:
- стоимость товара у поставщика;
- доставка по Китаю;
- международная перевозка;
- вес и объём груза;
- упаковка и переупаковка;
- маркировка и стикеровка;
- таможенные платежи;
- НДС;
- сертификация или декларация;
- складские операции;
- комиссия маркетплейса;
- хранение;
- реклама;
- возвраты и возможный брак.
Поэтому товар, который выглядит выгодным по закупочной цене, после доставки, документов и комиссии площадки может оказаться нерентабельным.
Плюс Транспорт помогает оценить поставку до закупки партии, чтобы вы понимали не только цену в Китае, но и итоговую себестоимость товара в России.
Кому подходит услуга
Услуга подходит селлерам и компаниям, которые:
- продают или планируют продавать товары на маркетплейсах;
- ищут товары в Китае для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета или других площадок;
- хотят заранее рассчитать маржинальность товара;
- закупают у поставщиков на 1688, Alibaba, Taobao, Poizon или напрямую у фабрик;
- хотят проверить поставщика перед оплатой;
- закупают у нескольких продавцов и хотят собрать товар на складе в Китае;
- переходят от неформальных поставок к официальному импорту;
- хотят получить документы для продажи;
- сталкиваются с требованиями по сертификации, маркировке или упаковке;
- хотят подготовить товар к продаже ещё до отправки из Китая.
Какие задачи мы закрываем
1. Помогаем рассчитать экономику товара до закупки
Перед тем как оплачивать партию, важно понять, сколько товар будет стоить после доставки, таможни, документов, упаковки и подготовки к маркетплейсу.
Мы можем предварительно рассчитать:
- доставку из Китая в Россию;
- возможные таможенные платежи;
- НДС;
- расходы на сертификацию;
- маркировку и упаковку;
- складские операции;
- итоговую себестоимость единицы товара.
Это особенно полезно, если вы сравниваете несколько товаров, поставщиков или маршрутов доставки.
2. Помогаем выбрать схему поставки
Для маркетплейсов может подойти разная схема работы. Всё зависит от товара, роли импортёра, документов, бюджета и требований площадки.
Возможные варианты:
- доставка товара из Китая под клиента;
- официальная белая поставка с документами;
- выкуп товара в Китае;
- агентская оплата поставщику;
- доставка сборного груза;
- консолидация нескольких поставщиков на складе;
- подготовка товара под маркетплейсы до отправки.
Мы помогаем выбрать схему, которая подходит не абстрактно, а именно под ваш товар, объём, документы и канал продаж.
3. Организуем оплату или выкуп товара в Китае
Если поставщик не принимает удобную оплату из России или работает только с китайскими реквизитами, можно использовать агентскую оплату или выкуп товара через китайскую компанию.
Агентская оплата подходит, когда вы уже нашли поставщика и хотите сохранить прямую связь с ним, но нужна помощь с переводом средств.
Выкуп товара подходит, когда китайская компания становится продавцом товара для российского клиента: покупает товар у фабрики или продавца, затем передаёт его в дальнейшую логистику.
Мы помогаем выбрать подходящую схему и не смешивать разные роли сторон.
4. Принимаем и консолидируем товары на складе в Китае
Если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, удобнее собрать их на одном складе в Китае. Это помогает избежать хаоса с разными отправками, коробками, сроками и артикулами.
На складе в Китае можно:
- принять товар от разных поставщиков;
- сверить количество мест;
- проверить базовое состояние упаковки;
- сделать фото или видео по согласованию;
- объединить партии;
- переупаковать товар;
- промаркировать коробки;
- подготовить груз к отправке в Россию.
В результате вместо нескольких разрозненных отправок вы получаете одну управляемую поставку.
5. Проверяем поставщика и товар перед отправкой
Для селлера особенно важно не получить «почти такой же» товар вместо согласованного. Ошибки в цвете, размере, комплектации, упаковке или качестве могут привести к возвратам, плохим отзывам и блокировке карточки.
По согласованию можно проверить:
- поставщика;
- готовность партии;
- внешний вид товара;
- количество мест;
- упаковку;
- маркировку;
- артикулы;
- комплектацию;
- соответствие фото, видео или техническому заданию.
Проверка помогает принять решение до оплаты остатка или отправки партии в Россию.
6. Готовим товар под требования маркетплейсов
Товар может приехать вовремя, но оказаться не готовым к продаже. Например, нет нужных стикеров, неправильная этикетка, не совпадают штрихкоды, слабая упаковка, перепутаны размеры или не учтены требования площадки.
Мы помогаем подготовить товар ещё в Китае:
- стикеровка;
- маркировка;
- индивидуальная упаковка;
- переупаковка;
- сортировка;
- комплектование;
- подготовка наборов;
- проверка соответствия партии;
- фотоотчёт по согласованию.
Это снижает количество ручной работы в России и помогает быстрее вывести товар в продажу.
7. Помогаем с сертификацией и документами
Для части товаров маркетплейсы могут запросить документы: сертификат, декларацию соответствия, СГР, отказное письмо, нотификацию или другие подтверждения.
Документы могут понадобиться не только для продажи, но и для официального ввоза товара.
Особенно внимательно нужно проверять:
- детские товары;
- электронику;
- бытовую технику;
- косметику;
- товары для дома;
- текстиль;
- товары с контактом с пищей;
- товары для животных;
- оборудование;
- товары с обязательной маркировкой.
Мы помогаем определить, какие документы могут потребоваться, нужно ли ввозить образцы и какие риски стоит проверить до закупки основной партии.
Какие товары из Китая можно рассматривать для маркетплейсов
Мы не обещаем, что конкретный товар будет «точно маржинальным». Маржинальность зависит от закупочной цены, конкуренции, логистики, документов, упаковки, комиссии площадки и продвижения.
Но есть категории, которые часто рассматривают для маркетплейсов из-за понятного спроса, компактной логистики или хорошей визуальной подачи.
Расходники и товары повторной покупки
- насадки для зубной щётки;
- спонжи для макияжа;
- ватные палочки;
- мелкие товары для ухода;
- кухонные аксессуары.
Такие товары могут быть интересны за счёт повторных покупок, наборов и мультиупаковок. Но важно считать конкуренцию, упаковку, документы и стоимость привлечения покупателя.
Товары для дома и хранения
- органайзеры;
- овощечистки;
- держатели для телефона;
- товары для кухни;
- аксессуары для хранения;
- чайные пары.
Эта категория хорошо работает, когда товар решает понятную бытовую задачу: порядок, удобство, экономия места, красивая подача или подарок.
Перед закупкой нужно проверить объём, хрупкость, упаковку и итоговую стоимость доставки.
Электроника и аксессуары
- усилители Wi-Fi;
- Bluetooth-колонки;
- компьютерные очки;
- роботы для мойки окон;
- аксессуары для ноутбуков и смартфонов.
Электроника может быть интересной, но требует более внимательной проверки. Нужно заранее понять, какие документы нужны, есть ли ограничения по перевозке, как проверять качество и что делать с гарантией, браком и возвратами.
Товары для детей и семьи
- москитные сетки для колясок;
- школьные товары;
- товары для путешествий с детьми;
- сезонные аксессуары.
В этой группе важно учитывать сезонность и документы. Если товар приходит после пика спроса, он может зависнуть на складе. Если товар относится к детской категории, могут потребоваться дополнительные разрешительные документы.
Зоотовары
- переноски для животных;
- дорожные аксессуары;
- товары для ухода;
- сопутствующие наборы для владельцев животных.
Зоотовары часто имеют понятный спрос, но важно проверять габариты, прочность, качество материалов и удобство использования. Например, переноска может хорошо продаваться, но быть объёмной в доставке.
Товары для путешествий
- сумки для ноутбука;
- органайзеры для багажа;
- держатели для телефона;
- дорожные аксессуары;
- багажные боксы.
В этой категории хорошо работают товары, которые решают понятную задачу в дороге. Но крупные позиции нужно особенно внимательно считать по объёму, хранению и доставке.
Как проходит работа с Плюс Транспорт
Шаг 1. Вы описываете задачу
Для предварительного расчёта достаточно прислать:
- ссылку на товар или фото;
- описание и характеристики;
- цену поставщика;
- количество;
- вес и объём;
- город поставщика в Китае;
- желаемый срок доставки;
- маркетплейс или канал продаж;
- информацию о документах, если они уже есть.
Если данных пока мало, мы подскажем, что нужно запросить у поставщика.
Шаг 2. Проверяем товар и возможные риски
Мы смотрим, что это за товар, насколько он сложен для ввоза, какие документы могут понадобиться, есть ли вопросы по сертификации, маркировке, упаковке, маршруту и таможенному оформлению.
На этом этапе можно заранее увидеть проблемы, которые часто всплывают слишком поздно: товар объёмный, нужна декларация, есть обязательная маркировка, поставщик не даёт нормальные документы или доставка оказывается дороже ожидаемой.
Шаг 3. Считаем поставку
В расчёт могут входить:
- доставка по Китаю;
- склад в Китае;
- консолидация;
- международная доставка;
- таможенные платежи;
- НДС;
- сертификация;
- маркировка;
- упаковка;
- доставка по России;
- подготовка товара к маркетплейсу.
После расчёта клиент понимает, какая будет ориентировочная себестоимость товара в России и стоит ли закупать партию.
Шаг 4. Подбираем схему работы
В зависимости от задачи подбирается схема:
- предварительный расчёт;
- оплата поставщику;
- выкуп товара;
- склад и консолидация;
- проверка поставщика;
- доставка;
- белый импорт;
- таможенное оформление;
- сертификация;
- маркировка;
- подготовка под маркетплейс.
Иногда достаточно одной услуги. Иногда лучше собрать комплексное решение.
Шаг 5. Сопровождаем поставку
После согласования схемы мы помогаем провести поставку по этапам: от поставщика и склада в Китае до доставки, документов и выдачи груза в России.
Если товар нужно готовить к маркетплейсу, заранее согласуем упаковку, стикеры, маркировку, комплектацию и требования к партии.
Какие ошибки чаще всего допускают селлеры
Считают прибыль только по закупочной цене
Цена в Китае может быть низкой, но после доставки, документов, НДС, комиссии маркетплейса, хранения и рекламы товар может потерять всю маржу.
Не проверяют объёмный вес
Некоторые товары лёгкие, но занимают много места. В таком случае доставка может считаться по объёмному весу, и фактическая экономика будет хуже, чем ожидалось.
Поздно узнают о документах
Если сертификат, декларация или другой документ нужен уже после прибытия партии, сроки запуска продаж могут сдвинуться. Лучше проверять требования до закупки.
Не готовят товар к приёмке на маркетплейсе
Ошибки в штрихкодах, этикетках, упаковке, артикулах и комплектации приводят к задержкам, ручной переделке и дополнительным расходам.
Покупают у непроверенного поставщика
Без проверки можно получить товар не того качества, не ту комплектацию, слабую упаковку или проблемы с количеством. Особенно это опасно при первой закупке или крупной партии.
Не учитывают сезонность
Товар может быть востребованным, но если он приехал после сезона, продажи будут слабее, а хранение съест часть прибыли.
Какие услуги могут понадобиться селлеру маркетплейса
Для поставки товаров из Китая под маркетплейсы могут понадобиться:
- расчёт экономики официального импорта;
- подбор кода ТН ВЭД;
- проверка поставщика;
- выкуп товара в Китае;
- агентская оплата поставщику;
- склад консолидации в Китае;
- доставка из Китая в Россию;
- белая доставка с документами;
- таможенное оформление;
- сертификация;
- ввоз образцов;
- маркировка и упаковка;
- подготовка товара под маркетплейсы;
- доставка до склада клиента или фулфилмента.
Плюс Транспорт может подключиться к одной задаче или собрать решение под всю поставку.
Когда лучше начинать работу
Лучше всего обращаться до оплаты основной партии. В этом случае можно заранее:
- проверить товар;
- запросить недостающие данные у поставщика;
- понять требования к документам;
- рассчитать доставку;
- оценить пошлины и НДС;
- проверить необходимость сертификации;
- спланировать упаковку и маркировку;
- выбрать маршрут;
- понять итоговую себестоимость.
Если товар уже куплен или находится в пути, мы также можем подключиться, но вариантов для исправления ошибок может быть меньше.
Почему селлеры выбирают Плюс Транспорт
Плюс Транспорт помогает смотреть на импорт не как на отдельную доставку, а как на цепочку, где важен каждый этап:
- поставщик;
- оплата;
- склад в Китае;
- проверка товара;
- упаковка;
- маркировка;
- маршрут;
- документы;
- таможня;
- подготовка к продаже;
- итоговая экономика.
Такой подход особенно важен для маркетплейсов, где ошибка на одном этапе может повлиять на сроки запуска, рейтинг карточки, возвраты, себестоимость и прибыль.
Начните с расчёта поставки
Если вы выбираете товар для маркетплейса или уже нашли поставщика в Китае, начните с предварительного расчёта.
Пришлите ссылку на товар, цену, количество, вес, объём и планируемый маркетплейс. Мы поможем оценить доставку, документы, возможные риски и итоговую себестоимость товара в России.
Плюс Транспорт поможет понять, стоит ли закупать товар, как лучше его привезти и что нужно подготовить до запуска продаж на маркетплейсе.