Календарь закупок из Китая для сезонных товаров
Сезонный товар может быстро продаваться на маркетплейсах, но только при одном условии: он должен приехать до начала спроса, а не после него.
Ошибка многих селлеров — начинать закупку тогда, когда спрос уже появился. Покупатели уже ищут москитные сетки, товары для школы, новогодний декор или аксессуары для путешествий, а партия ещё только едет из Китая.
Плюс Транспорт помогает заранее рассчитать поставку, подобрать маршрут, проверить документы, организовать склад в Китае, маркировку, упаковку и доставку товаров к нужному сезону.
Почему сезонный товар нужно закупать заранее
У сезонных товаров есть короткое окно продаж. Если попасть в него вовремя, можно быстро оборачивать товар и получать прибыль. Если опоздать, даже хороший товар может стать проблемой.
Примеры сезонных рисков
- товары для школы лучше готовить до пика августовского спроса;
- товары для дачи и пикников нужны уже весной;
- летние аксессуары должны быть на складе до начала жары;
- новогодние товары нужно закупать задолго до декабря;
- товары для путешествий стоит готовить до сезона отпусков;
- зимние аксессуары должны приехать до первых холодов.
Как работает сезонный цикл закупки
Условно сезонную закупку можно разделить на 6 этапов.
Анализ спроса
Нужно понять, какие товары востребованы в сезон: что уже продаётся, какие карточки растут, какие цены у конкурентов, какие отзывы оставляют покупатели и как меняется спрос по месяцам.
Выбор товара и поставщика
После выбора категории нужно найти поставщика, сравнить цены, качество, упаковку, минимальные партии, сроки производства и условия отгрузки.
Проверка образцов
Для новых товаров желательно заказать образцы. Особенно для электроники, детских товаров, товаров с механизмами, подарочных наборов и хрупких изделий.
Расчёт экономики
Перед закупкой партии нужно посчитать не только цену в Китае, но и доставку, пошлины, НДС, сертификацию, маркировку, упаковку, склад, комиссию маркетплейса, рекламу и возвраты.
Производство, выкуп и доставка
Когда товар выбран, нужно оплатить поставщика, принять груз на складе в Китае, проверить количество мест, объединить поставки, промаркировать, упаковать и отправить товар в Россию.
Подготовка к продаже
Партия должна быть готова к приёмке и продаже: с правильными стикерами, штрихкодами, упаковкой, документами, карточками, фото, описаниями и ценовой стратегией.
Главное правило закупок из Китая
Планируйте закупку не от даты, когда хотите заказать товар, а от даты, когда товар должен уже продаваться.
Если сезон начинается в июне, товар должен быть готов к продаже не в июне, а заранее. Значит, закупку, расчёт и подготовку нужно начинать за несколько месяцев.
Для разных категорий сроки отличаются. Простые компактные товары можно запустить быстрее. Товары с производством, сертификацией, сложной упаковкой, большим объёмом или несколькими поставщиками требуют большего запаса времени.
Календарь закупок по месяцам
Ниже — ориентировочный календарь для селлеров маркетплейсов. Его можно использовать как отправную точку для планирования, но по каждому товару нужно отдельно считать сроки, маршрут, документы и подготовку.
Готовимся к весне, даче и первым летним категориям
В январе многие селлеры только отходят от новогоднего сезона, но для закупок из Китая это уже время подготовки весенних и летних товаров.
- товары для дачи;
- товары для сада и огорода;
- товары для пикников;
- товары для уборки и хранения;
- весенние аксессуары;
- товары для животных к сезону поездок;
- москитные сетки для колясок;
- дорожные органайзеры;
- товары для активного отдыха.
Весенний спрос может начаться раньше, чем кажется. Как только теплеет, покупатели начинают искать товары для прогулок, дачи, уборки, хранения, поездок и активного отдыха.
Для товаров для детей, животных, кухни и дома нужно заранее проверить документы, состав, упаковку и маркировку. Для объёмных дачных товаров важно посчитать логистику.
Товары для весны, путешествий и дома
Февраль — хороший месяц для запуска закупок под весну и раннее лето. Также это время, когда можно тестировать товары для путешествий и активного сезона.
- органайзеры;
- товары для хранения;
- кухонные аксессуары;
- овощечистки;
- аксессуары для уборки;
- сумки для ноутбука;
- дорожные аксессуары;
- держатели для телефона;
- переноски для животных;
- товары для прогулок с детьми.
Весной покупатели начинают обновлять дом, готовиться к поездкам, дачному сезону и прогулкам. Хорошо работают товары, которые решают понятную бытовую задачу.
Не стоит закупать товар только потому, что он компактный и дешёвый. Даже простые аксессуары нужно проверять по конкуренции, отзывам, упаковке и цене доставки на единицу.
Пик подготовки к летнему сезону
Март — один из ключевых месяцев для подготовки летних товаров. Если товар должен продаваться в мае-июне, в марте уже нужно понимать поставщика, цену, маршрут и сроки.
- товары для путешествий;
- пляжные аксессуары;
- дорожные органайзеры;
- сумки и чехлы;
- товары для детей на прогулку;
- москитные сетки для колясок;
- аксессуары для животных;
- товары для пикника;
- компактные товары для дачи.
Сезонные товары требуют точного попадания в срок. Если партия приходит слишком поздно, спрос уже может начать снижаться.
- расчёт экономики импорта;
- проверка поставщика;
- ввоз образцов;
- склад консолидации в Китае;
- упаковка и маркировка;
- подготовка к маркетплейсам.
Летние товары и подготовка к школе
В апреле ещё можно работать с летним ассортиментом, но уже стоит начинать подготовку к школьному сезону.
- товары для путешествий;
- товары для отпуска;
- товары для пикников;
- органайзеры;
- дорожные аксессуары;
- школьные принадлежности;
- пеналы, чехлы, аксессуары;
- товары для рабочего места;
- компьютерные очки;
- сумки для ноутбука.
Основной спрос на школьные товары приходится ближе к августу, но закупки из Китая нужно планировать заранее. Если нужны образцы, упаковка, брендирование или несколько поставщиков, апрель — нормальное время для начала подготовки.
Для детских и школьных товаров могут быть требования к документам и безопасности. Их лучше проверить до оплаты партии.
Школа, осень и товары для организации
В мае часть селлеров ещё продаёт летний ассортимент, но закупки уже должны смотреть дальше — на август, сентябрь и осенний спрос.
- товары для школы;
- товары для хранения;
- органайзеры;
- аксессуары для рабочего места;
- сумки для ноутбука;
- компьютерные очки;
- товары для дома;
- товары для уборки;
- товары для порядка и организации пространства.
Осенью покупатели возвращаются к работе, учёбе, дому и организации пространства. Хорошо продаются товары, которые помогают навести порядок, подготовить рабочее место, хранить вещи, учиться, работать и ездить по делам.
У товаров для хранения часто бывает большой объём при небольшом весе. Такие позиции нужно считать по объёмному весу, иначе можно ошибиться в себестоимости.
Подготовка к осени и первым подарочным категориям
Июнь — время думать об осени, рабочем сезоне и первых подарочных товарах. Также можно готовить товары, которые будут продаваться в период осеннего обновления дома.
- товары для дома;
- чайные пары;
- подарочные наборы;
- органайзеры;
- аксессуары для кухни;
- электроника для дома;
- Bluetooth-колонки;
- компьютерные аксессуары;
- товары для рабочего места.
Если товар требует аккуратной упаковки, проверки качества, образцов или документов, июнь — уже рабочий месяц для подготовки осенне-зимнего ассортимента.
Подарочные товары требуют особенно внимательной упаковки. Если товар покупают в подарок, внешний вид коробки, комплектация и отсутствие брака становятся критичными.
Готовимся к осени, холодам и подаркам
В июле стоит готовить товары, которые будут продаваться осенью и в начале зимы.
- товары для дома;
- товары для уборки;
- товары для хранения;
- электронику для дома;
- роботы для мойки окон;
- аксессуары для ноутбуков;
- компьютерные очки;
- подарочные товары;
- зоотовары для холодного сезона.
Осенью люди больше времени проводят дома, обновляют рабочие места, покупают технику, аксессуары и товары для быта. Также начинается подготовка к подарочному сезону.
Для электроники важно заранее проверить документы, качество, комплектацию, батареи, инструкции, упаковку и возможные ограничения по перевозке.
Новый год, подарки и зимние товары
Август — один из самых важных месяцев для подготовки новогодних и зимних категорий. Если начать думать о них в ноябре, скорее всего, будет поздно.
- новогодний декор;
- подарочные наборы;
- товары для дома;
- чайные пары;
- Bluetooth-колонки;
- товары для красоты;
- аксессуары для упаковки подарков;
- зимние товары;
- товары для хранения и организации.
Новогодний спрос начинается задолго до декабря. Товар должен успеть приехать, пройти приёмку, попасть на склад маркетплейса, получить карточку, отзывы, продвижение и место в выдаче.
Новогодние товары часто завязаны на короткий период. Ошибка в сроках может привести к тому, что партия останется до следующего года.
Подарочный сезон и товары для дома
В сентябре продолжается подготовка к ноябрьским и декабрьским продажам. Это время для подарочных категорий, товаров для дома и практичных аксессуаров.
- подарочные товары;
- товары для красоты;
- товары для дома;
- кухонные аксессуары;
- чайные пары;
- органайзеры;
- Bluetooth-колонки;
- аксессуары для гаджетов;
- товары для животных.
В подарочный сезон покупатель обращает внимание на внешний вид, упаковку и отзывы. Недостаточно просто привезти товар — нужно подготовить его к продаже.
- инспекция товара в Китае;
- проверка упаковки;
- маркировка;
- переупаковка;
- фотоотчёт;
- доставка по более быстрому маршруту.
Последние поставки под Новый год и подготовка к весне
В октябре ещё можно закрывать часть новогоднего ассортимента, но риски по срокам уже выше. Параллельно можно начинать анализ товаров для следующей весны.
- дозакупать проверенные подарочные товары;
- запускать быстрые поставки компактных товаров;
- готовить весенние категории;
- анализировать товары для дачи и прогулок;
- проверять поставщиков на следующий сезон;
- заказывать образцы.
Октябрьские закупки под Новый год требуют точного понимания маршрута и сроков. Если товар сложный, объёмный или требует документов, лучше не рисковать без расчёта.
Анализ, тесты и подготовка к следующему циклу
В ноябре активный новогодний сезон уже идёт, а для закупок из Китая это время анализа и подготовки к следующему году.
- анализировать продажи текущего сезона;
- фиксировать, какие товары сработали;
- смотреть отзывы и возвраты;
- искать улучшенные версии товаров;
- подбирать поставщиков на весну;
- заказывать образцы;
- готовить новые категории.
Лучшие селлеры не ждут окончания сезона, чтобы сделать выводы. Они уже в ноябре понимают, какие товары стоит повторить, улучшить, заменить и протестировать дальше.
Планирование весны и работа с поставщиками
Декабрь — время подводить итоги и готовить будущие закупки. Пока рынок занят новогодними продажами, можно спокойно анализировать поставщиков, считать новые товары и планировать весну.
- планировать весенние и летние товары;
- считать экономику новых категорий;
- проверять поставщиков;
- готовить образцы;
- согласовывать упаковку;
- анализировать документы;
- планировать бюджет закупок.
Если начать подготовку в декабре, в январе-феврале можно уже запускать поставки под весенний и летний спрос.
Краткий календарь сезонных закупок
Какие товары стоит планировать особенно заранее
Некоторые категории требуют большего запаса времени.
Как не ошибиться с сезонной закупкой
Перед закупкой сезонного товара из Китая стоит ответить на несколько вопросов.
Как помогает Плюс Транспорт
Плюс Транспорт помогает планировать закупки из Китая не «на глаз», а по этапам: товар, поставщик, сроки, документы, маршрут, склад, упаковка, маркировка и итоговая себестоимость.
До закупки
- рассчитать экономику поставки до закупки;
- проверить код ТН ВЭД и возможные требования к документам;
- определить, нужна ли сертификация;
- оценить сроки под нужный сезон;
- понять, стоит ли начинать с образцов.
В Китае
- организовать ввоз образцов;
- оплатить поставщика или выкупить товар;
- принять товар на складе в Китае;
- объединить партии от нескольких поставщиков;
- проверить упаковку и количество мест.
Перед отправкой
- подготовить маркировку и стикеры;
- подобрать маршрут доставки;
- организовать официальную поставку;
- доставить товар в Россию;
- подготовить товар к маркетплейсу.
Для расчёта нужны
- ссылка на товар или фото;
- описание и характеристики;
- цена поставщика;
- количество, вес и объём;
- город поставщика в Китае;
- желаемая дата начала продаж.